正规博彩十大网站排名石材矿山出产了良多石头

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撮要:比来几年,石材矿山不竭的增加,石材企业经常碰到良多的矿从,跑到石材企业那儿来寻求方式,说我开了一个矿,卖给谁呢,石材企业不晓得卖给谁,石材企业不晓得怎样卖,石材矿山出产了良多石头。比来几年,石材矿山不竭的增加,石材企业经常碰到良多的矿从,跑到石材企业那儿来寻求方式,说我开了一个矿,卖给谁呢,石材企业不晓得卖给谁,石材企业不晓得怎样卖,石材矿山出产了良多石头。包罗国内和国外的矿从都有石材矿山。那么,石材行业里也碰到良多做石材生意的同业,就现正在大师碰到的一些现象(来寻求方式),每个石材厂家的仓库都存着十万到二十万平米,以至几万吨的库存,放正在手上,卖不出去。

那么是谁,形成了这个缘由呢?石材行业为什么要变成了石材产物堆积可是卖不出去的这个样子呢?这个现象值得我们石材人深思,到底是哪个方面的问题,导致了石材产物的去库存如斯的呢?

石材企业该当反思一下,做为一个贸易模式,假设你的公司要做苹果的总经销,想卖苹果的手机和产物,大师想一想,你需要做告白吗?你不需要。你只需要有场地,你只需要有团队,你只需要有钱。正规博彩十大网站排名好,你把它买回来,就有人来买你苹果的产物,苹果的手机。正规博彩十大网站排名

那么,我们石材人干了什么傻事呢?

石材企业,拿着钱,去矿山上,把所有的荒料买回来,可是石材企业也不晓得它能不克不及卖出去,然后石材企业再辛辛苦苦的把它加工成大板,等着有人来买它。若是没人来买,石材企业还得想法子去推广,四处跑,求人,找甲方,找乙方来买出产出来的石头。那么这个模式,和国际上大师都用的产物模式(比拟),大师是不是感觉,石材人该当是哪个处所错了?

营销专家凡是说,正在贸易模式中有一个marketing & sales,marketing和sales永久是分隔的,市场推广就是市场推广,marketing就是marketing,sales是你只担任卖。

而我们石材人,过去的二十年,做了一件事:把买和卖合正在一块了,并且把推广的活也揽正在本人身上。所以,大师想想,石材企业现正在形成这么多的库存,缘由是什么?是正在于,石材企业的模式确实错了。石材企业的错误正在于,这么盲目标买这么多的石材荒料和石材产物放正在手里,然后再辛苦的去推广。

那么,谁来干这个活?英良集团的董事长刘良讲了这个案例:他正在某次矿从大会上,其时他把他的全球所有的矿从请到五号仓库里面。跟他们说了一句话:这是你们的舞台,我的工做是帮你卖,你的工做是,你来做宣传,你来做推广。他取得了所有矿从的认同。

也就是说,正在将来,石材人要思索一下:矿从该当干的事,和做为石材发卖该当干的事,该当是纷歧样的工做。

石材矿山的矿从该当谨记如许的一句话,叫做:你本人的孩子,你得本人养,别人给你养欠好。虽然石材企业过去卖了良多石头,养了良多孩子,可是这个孩子永久不是你的。到最初,石材矿山的矿从仍是把货不卖给你。

所以呢,石材人该当清晰的晓得:矿从该当来做推广,石材企业该当来做发卖。所以将来,石材人该当晓得,做石材加工和发卖的的该当跟矿从是什么关系。或者石材企业该当是拿钱还的买良多的无用的石头放正在仓库里头吗?石材企业的钱没有那么多了。

所以,石材企业的发卖模式该当鼎新了,而鼎新的标的目的,就是石材出产,发卖,推广,这些方面不克不及再一把抓,石材企业和石材矿山分工进行,每个环节担任好本人的那一份义务,石材产物的发卖将会变得简单快速!

编者注:本文改编自刘良正在首届建建石材供给侧鼎新研讨会上的